"Секреты успешного бизнеса в Туапсе"

Сокращения кадров на многих предприятиях продолжаются. Оставшись без работы, люди задаются вопросом: "Куда податься, чем заняться?". Глядя на преуспевающего соседа (что я хуже?), они решают заняться малым бизнесом и идут в неизвестную для них сферу. Но бизнес, как и любой другой вид деятельности, требует знания многих нюансов, предпринимательского чутья и, конечно, опыта. Для многих малый бизнес становится серьезным испытанием. Беря ссуду в банке или занимая деньги у знакомых, начинающие предприниматели попадают в кабалу и один неверный расчет, одна оплошность из-за некомпетентности, может стоить слишком дорого: истощение нервной системы, потеря имущества и даже квартиры. Случаев, когда люди теряют все, оставаясь на улице, не единичные.

Секретами успешного бизнеса обычно не принято делиться, но только не в нашей газете. Где же начинающие предприниматели могут получить профессиональную консультацию по малому бизнесу? Это был первый вопрос, с которым мы обратились к предпринимателю с 10-летним стажем Елене Захаровой:

- В Туапсе, например, есть Центр содействия развитию малого предпринимательства при туапсинском Фонде развития товаропроизводства и поддержки малого предпринимательства, где можно получить не только ссуду, но грамотную консультацию по ведению бизнеса у дипломированных специалистов. Однако многие предпочитают советоваться с некомпетентными людьми, вкладывают деньги не в тот товар и "прогорают". Среди моих знакомых есть люди, которые просто плакали, теряя 2-3-комнатные благоустроенные квартиры.

Корр.: - Чтобы быть успешным бизнесменом, какие качества характера должны быть развиты?

- О, работоспособность должна быть огромной. Нужно быть легким на подъем человеком, ведь работа связана с постоянными поездками. Экономность не последнюю роль играет. Но самое главное, должно быть чутье на спрос. Меня очень выручает интуиция и наблюдательность. Ведь как бывает, один товар пользуется спросом, другой нет. Должен быть настоящий "охотничий инстинкт" при закупке.

Корр.: - Помимо качеств характера, какие условия еще необходимы для успешной торговли?

- Кроме опыта, еще нужны: деньги, ассортимент и хорошее, проходное место. Ведь большинство людей делают покупки случайно - проходил мимо, увидел, купил. По Фен-Шую, самые удачные торговые места находятся на рынках и вокзалах. В Туапсе идеальным местом для торговли является наша аллея. Как показывает практика - это именно так.

Корр.: - Торгуя промышленными или продовольственными товарами реальнее всего иметь стабильный заработок?

- Конечно, торгуя продовольственными товарами, ведь кушать хочется всем и каждый день. На первом месте по продажам испокон веков стоят хлебобулочные изделия, мясные и молочные продукты. На втором месте: овощи, фрукты, зелень. А вещи, как правило, покупают в начале сезона, а потом затишье.

Корр.: - А какие товары на вещевом рынке пользуются большим спросом?

- Это секрет… Но так и быть, Вам я скажу - женские брюки. Современные женщины перешли на мужскую форму одежды. Брюки сочетаются с любой кофтой и блузкой, они подходят под любой стиль: и деловой, и вечерний, и на "повседневку". К тому же в брюках очень удобно и зимой и летом.

Корр.: - На какой класс ориентированы наши вещевые рынки?

- Конечно, на средний. Это самая многочисленная прослойка общества. Обеспеченные люди ходят по бутикам, малообеспеченные одеваются в Секонд-Хенде. Но вот что интересно, товары в магазинах и на рынке, как правило, одни и те же, с одних торгово-закупочных баз. А завышенная стоимость товаров в бутиках складывается из-за высокой арендной платы, плюс зарплата продавцам.

Корр.: - Где в основном закупаете товар?

- Почти все вещи и в частных магазинах, и на рынках - из Краснодара и Москвы. В Турцию теперь ездят редко, слишком дорогая "разтоможка". Если Вам в бутике говорят, что вещь из Парижа или Лондона - не верьте.

Корр.: - На какую возрастную категорию в основном ориентированы промышленные товары?

- Это, конечно, молодежь в возрасте от 14 до 25 лет. В погоне за модой они покупают все яркое и ультрамодное. Поэтому вложение средств в молодежные вещи достаточно прибыльно. Пожилые люди очень капризные и даже если им подходит размер, они все равно остаются недовольными. Фигуры у женщин в возрасте, как правило, нестандартные. Широкие бедра и узкая талия, а если еще и маленький рост, то вообще подобрать что-то очень сложно.

Корр.: - Неужели у большинства туапсинских женщин нестандартные фигуры?

- К сожалению, да. Тем, кому уже больше 45 лет приходится постараться, многое перемерить, прежде чем купить. Продавец предлагает померить все, что есть в наличии, но женщины, все равно, глядя в свое отражение, остаются неудовлетворенными.

Корр.: - Что касается моды, так это же вещь скоротечная. Модели быстро устаревают. А как быть с теми товарами, что залежались?

- Жизнь модной вещи - ровно сезон, а иногда и меньше. Поэтому прошлогодний товар в начале следующего сезона самый первый появляется на прилавках, да еще с приличными скидками.

Корр.: - А как обстоят дела с мужским товаром? Что пользуется большим спросом?

- Безусловно, спортивные вещи: куртки, ветровки, майки, костюмы. С обувью тяжелее. Мужская и женская обувь в основном некачественная. Ее хватает только на сезон. Все хотят купить качественную, кожаную, да еще за 500 рублей. Но так же не бывает!

Корр.: - Многие жалуются, что детских вещей мало. С чем это связано?

- Детскими вещами, игрушками и нижним бельем не выгодно заниматься - слишком много требований со стороны Госторгинспекции. Детские игрушки обязательно должны отвечать санитарным нормам, быть из экологически чистых материалов. Очень хорошие игрушки были из Эмиратов. Сейчас в основном возят из Москвы и Китая.

Корр.: - А конкуренция есть?

- Обязательно, и очень жесткая. У кого больше ассортимент, у того больше выручка.

Бытует мнение, что у предпринимателей денег "куры не клюют". Было время, когда заработки предпринимателей действительно были большие, но сегодня рынок насыщен и чтобы "не прогореть" нужно постоянно увеличивать оборотные средства, расширять ассортимент товара, ориентироваться в моде, соблюдать требования Госторгинспекции и открывать дополнительные торговые места. В результате, чистый заработок по официальным данным составляет 6-7 тыс. в месяц. Нельзя расслабляться. И предположения, что, открыв торговую точку, можно не напрягаясь безбедно существовать - ошибочны. Рекомендации Фен-Шуй, конечно, помогают, но прежде чем взяться за открытие собственного дела, проконсультируйтесь со специалистами, взвесьте все до мелочей, реально оцените свои силы, еще раз прочитайте эту статью и уж тогда - дерзайте. Удачи Вам, благополучия и процветания!